组织洞察｜Adam Cui

做一家 how 的公司，不要做一家 why 的公司

为什么有的老板张口就问为什么，有的张口就问怎么才能做到。销售的行为由管理的方向决定，管理的方向由管理者的利益出发点决定。

亲儿子有血缘，有耳濡目染，有父辈手把手带，尚且接不住。一个外来买家凭什么认为自己接得住。

接手一家公司，第一次和团队坐下就质疑业务，等于告诉他们我是来挑错的。想让人说真话，先别急着证明自己懂行。

上面随口一句话，会被组织自动加上优先级。把想法和指示分开说，把全貌讲清楚，团队才不用猜。

扭亏做到一半的时候，账在变好，人反而更慌。那个节点上 CEO 不该贡献情绪，该站在团队情绪的反面，让他们看清事实还在原地。

中层只把问题抛上来，是把 CEO 变成瓶颈。有效的经营汇报要带一个核实过的事实，三个真实取舍的方案，和一个明确的推荐。